精品钢琴-乐器曲谱-乐器知识-乐器大全

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中国乐器协会网讯:据威海新闻网报道,日前,家住经区的吴女士打算为女儿买一架钢琴。因不懂行情,她就邀请女儿的钢琴老师一起去挑选。在老师推荐的琴行中,吴女士看中了一

“琴托”充斥威海钢琴市场 年可入账达两三万元

作者: 乐器大全 发布时间: 2019年09月27日 15:32:21

中国乐器协会网讯:据威海新闻网报道,日前,家住经区的吴女士打算为女儿买一架钢琴。因不懂行情,她就邀请女儿的钢琴老师一起去挑选。在老师推荐的琴行中,吴女士看中了一款标价为2.6万元的德国品牌钢琴。经过老师“帮忙”砍价,吴女士最后以2.2万元的价格购回。可几天后,吴女士在另一琴行看到了一架同款钢琴,但售价才1万多元。吴女士私下一打听,才知道女儿的老师在这次交易中收取了上千元的回扣。


近几日,记者走访市区部分琴行了解到,在琴行与家长之间,少数钢琴老师往往成为买卖的桥梁,而这也为“琴托”的滋生提供了土壤。


 


爆料:“琴托”年可入账两三万元


上世纪80年代,李阳(化名)曾在一家器乐培训机构担任钢琴培训老师。“那时候威海学钢琴的孩子还很少,市区也没有专门卖钢琴的琴行。每次有家长咨询,我就向他们推荐性价比高的品牌钢琴,让他们去外地购买。”李阳说,现在,家长越来越重视培养孩子的兴趣,学钢琴的孩子也越来越多。但由于家长缺乏对乐器的鉴别能力,再加上钢琴较普通乐器昂贵,因此家长选购钢琴时一般会咨询并委托钢琴老师选购。


“起初,琴行的负责人会赠老师一点小礼品,后来有的就开始给回扣。”李阳说,威海市区现在已有30多家大小琴行。因威海钢琴销售市场较小,为争夺客源,一些琴行便与一些钢琴老师达成协议,只要引来客源并售出钢琴,就给予一千至四五千元不等的回扣。如此,仅帮琴行卖琴,有的老师一年就能收入两三万。


李阳给记者算了一笔账:目前,钢琴老师一个月培训30个课时能赚2000多元,而成功“推销”出一架钢琴就可轻松拿到两三千元的回扣。在家长为孩子购买钢琴时,少数钢琴老师“主动”为家长推荐琴行。家长即使后来知道了内幕,一般也不愿意因此得罪老师,只好选择沉默。


 


暗访:少数钢琴老师“签约”琴行


323日,记者分别以学生家长及钢琴老师的名义暗访了市区部分琴行。暗访中,记者发现一些琴行中存在着“琴托”现象,而有的琴行甚至有三五个“签约”老师。


3日,记者以学生家长名义来到市区一家琴行,工作人员马上迎上来推荐钢琴。经讨价还价,琴行对记者“看中”的两款钢琴分别给予了500元和1000元的优惠。随后,记者表示要让钢琴老师帮忙看看钢琴品质,琴行负责人则表示,如果要老师帮忙,优惠可能就少了,因为要给老师“好处”。可当记者追问琴行一般给多少好处时,这名负责人却未作回答。


随后,记者又以家长的名义暗访另一家琴行,表示要购买价值2万元左右的钢琴。在确定几款备选钢琴之后,记者表示要请钢琴老师帮忙“定琴”而离开。当天,记者以钢琴老师的名义拨打了该琴行电话,声称受家长之托要买琴,此后,又表示这是第一次光顾该琴行,并问店主如果买卖成功可否给“好处”。琴行老板马上同意了这一“要求”,并称他做了十几年生意,对于这些“规矩”是心知肚明的。


这名店主还说,一些钢琴老师会在他的琴行“定点”买琴,而他一般也都会给老师10%的回扣。该店主说,比如一款标价2万左右的钢琴,如果最终以1.7万元的价格卖给了家长,他会给老师1700元的好处。


 


内幕:“琴托”托了家长托琴行


据记者了解,琴行聘请钢琴教师做“琴托”,也有“难言之隐”。虽然“琴托”帮琴行推销了钢琴,但索要的回扣很高,有时甚至超过钢琴本身的利润。虽然心存不满,但琴行还是不敢得罪“琴托”。


环翠区一家琴行老板介绍说,如果不按“规矩”给回扣,有的“琴托”在试琴时就会故意挑刺,干扰家长的选择。为保住客源,即使“琴托”胃口再大,他也只能尽量满足。尤其是规模不大的琴行,更要依靠“琴托”的照顾。


走访中,记者发现威海钢琴市场除了国产品牌外,进口品牌也种类繁多,价格从一万元到十几万不等。普通家长很难了解行情,往往会将买到好琴的希望寄托在钢琴老师身上。因而,少数钢琴老师就趁机将其介绍到关系琴行。


李阳提醒说,对钢琴来说,音板、钢弦、击弦机等是判断钢琴品质高低的主要部件,跟花哨的外观、装饰无关。家长为孩子购买钢琴前,不妨到网上多查阅一些品牌信息,尽可能多了解市场行情。“实力较大的钢琴生产厂家都拥有专门的网站,家长可以从网站的信息及网友的评价,综合评定钢琴的品质。此外,国家相关部门有对钢琴品牌的认定,也可以作为参考依据。”

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