精品钢琴-乐器曲谱-乐器知识-乐器大全

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暑假来临,不少家长开始带着孩子到处选购钢琴,希望孩子在假期能够好好练习一下。

连跑九家琴行,找不到同品牌同型号的钢琴

作者: 乐器大全 发布时间: 2019年09月28日 11:52:26

暑假来临,不少家长开始带着孩子到处选购钢琴,希望孩子在假期能够好好练习一下。不过,家住浆水泉路一小区的毕先生近日向记者抱怨说,为了给三岁的女儿乐乐买琴,最近一个星期,他几乎跑遍了省城大大小小的琴行,却很难找到相同品牌的钢琴,即使遇到一两个相同的品牌,也没有完全一样的型号。毕先生一脸疑惑:难道在济南购买钢琴真的无法货比三家?这些琴行为啥都只代理一种型号的钢琴呢?

个例:连跑9家琴行,没发现重样的钢琴

毕先生在省城一家银行工作,女儿今年3岁,根据钢琴老师的建议,他打算给女儿选购一架价格在1万元左右的钢琴,最高不要超过15000元。为了一探究竟,记者跟随毕先生先后到了省城几家大型琴行。

8日,在文化东路的山艺琴行,销售人员称,他们主要是做欧美进口钢琴的代理,而在不远处的另一家琴行,主要代理的是美国鲍德温钢琴,销售人员推荐了鲍德温售价17000元的BJ122和售价19000元的BJ124两个型号。“我们不允许顾客记型号和价格。”当记者表示要写下来便于比较时,销售人员当即进行了劝阻。

随后,在东港琴行,销售人员推荐了他们代理的卡瓦依钢琴,并推荐了RX-7G和RX-3GC两种型号;海顿琴行的销售人员则说,买钢琴还是选进口钢琴,品质有保证,并推荐了一款德国门德尔松钢琴。

“我们主要做星海钢琴的代理。”文化西路上,一家琴行销售人员说着,给毕先生推荐了XU-118T。销售人员说,这款钢琴标价14400元,打完折后9800元。

记者和毕先生又来到位于青年东路的一家琴行,这里也有星海钢琴出售。当记者询问是否有XU-118T的钢琴时,销售人员表示,各琴行并没有同一个型号的钢琴,这家店有XU-118CA,和XU-118T的价位与品质差不多,打完折10030元。记者随后注意到,该店销售的120LS和121CA两款型号,在其他钢琴店内没有销售。

跑了9家琴行,果然跟毕先生说的那样,在省城市场上,几乎找不到相同品牌和型号的钢琴!

市场:货比三家挺难,不同琴行代理不同品牌

“全国基本上都是这个情况,同一城市的各个琴行之间为了避免竞争,一般不会代理同一个品牌的钢琴。”文化东路上一家琴行负责人林先生告诉记者,这是业内普遍现象。一方面,钢琴的生产厂家为了避免恶意竞争,不会给同一城市的多家店发货,大多选择独家代理;另一方面,如果多家琴行经营一种款式的琴,可能就会引起价格战,这直接导致各家店铺的利润降低。

历山琴行的销售人员告诉记者,知名品牌的钢琴厂商一般会在出厂时就把价格定死,而代理商出售时的折扣商家也有规定,有一个价格的“底线”。比如雅马哈钢琴,最多只能降1000元。此外,不同地区的钢琴销售商不允许跨区域销售。

看来,想在同城进行价格比较,并非易事,是不是钢琴的价格就无法比较了呢?

“现在都是信息社会,其实货比三家也不算难。”林先生笑着说,现在给孩子买钢琴的家长大都是70后或80后一代,已经不是那么容易“被忽悠”了。“网络这么发达,只要去网上查一下,就能知道价格的大概情况,同城价格无法比较,网上照样可以货比三家。”林先生说,买一架钢琴对许多家庭来说是一项大的投入,买货真价实的放心钢琴最好是多了解一些相关知识,不能一味追求美观和高价。

说法:不同型号差别大卖钢琴同样也有规矩

据历山琴行的工作人员介绍,该琴行代理的是雅马哈YU系列,之所以价格不同是因为钢琴的型号不同。以YU118DNS为例,“118代表钢琴的高度,D说明钢琴在上门板装有扩音孔设计,会使音色清晰饱满,N说明钢琴的外观是经过设计的,比普通钢琴更加美观,S指的是在键盘盖上增加了液压式缓降系统,不会因为键盘盖突然下落而误伤手指。”该工作人员表示,YU118DNS之所以比YU118DN贵1700元钱,就是因为多了个S。此外,记者了解到,珠江118的价格是8000元左右,而珠江里特米勒为13000元,只因为里特米勒用的是德国琴弦。

与此同时,钢琴厂商选择琴行做代理也有很高的标准,名牌钢琴的厂家会选择一些规模较大的店铺做代理商。一般从三个方面考察:一是要看该琴行的信用度,二是看琴行在城市内的知名度,第三是琴行的销售量。在如此苛刻的条件下取得一个品牌的代理权,哪个商家也不会因为多卖一架钢琴,冒取消代理资格的险,因此,名牌钢琴的利润都很稳定,也不会虚高,利润一般在10%左右。

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